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2023年穷人怎么创业

一、生鲜蔬菜配送

今年以来,我国有一些城市由于防控疫情的需要,很多居民都是蔬菜配送上门的。因此,生鲜配送上门就是一个商机,甚至是一个创业的风口。对于一个年轻人来说,我们完全是可以将其作为我们创业的突破口,现在做一个生鲜配送平台非常方便,我们自己只需要投入几千元的成本,专业的软件公司很快就能帮你搭建好平台,等到有了健全的供应链和配送链之后,我们就是坐在家里,也是可以赚钱的,千万不可小看了这个难得的创业机遇。很多团长赚了不少钱。

二、无水洗车

三、校园配送平台

学生的钱是比较好赚的,大学生有消费能力,校园配送几乎是每个大学都需要的。首先,在高校配送市场学生的痛点已经十分明显。饭点高峰期,食堂用餐排队是家常便饭;快递站点和超市距离宿舍太远,买东西、取快递要排队,学生不愿意出门或者下楼,因此很多学生出门吃饭、拿外卖,会选择能把外卖、快递送到宿舍门口的途径,这就给自营校园配送平台创造了很大的机会。做校园配送也很简单,使用快跑者校园配送系统,很快就能搭建好平台开始运营,做起来之后很快就能回本,几千块的投入成本换取月入过万的收入,为什么不尝试呢?

四、废品回收

不必瞧不起这一制造行业,穷人翻身我觉得这一制造行业是非常爆力的,当今社会回收废品的,发家致富的人过多了。你能去住宅小区,大学、加工厂找废料,如果你认真去收,每天赚个一二百,轻轻松松。

五、同城配送

同城配送不管在哪个地区,都是市场空间、需求最大的O2O服务,一二线城市竞争大但中小城市还有很多的空缺市场。如果你的城市还没有其他外卖平台的进入,不妨可以尝试运营一个同城配送平台,分享行业红利,快跑者同城配送系统就是一个很好的选择。

2023年穷人怎么创业

2023年穷人怎么创业

本文整理自第七届运营人年终聚会的分享《从流量到流水,2022抖音直播电商趋势洞察》。会上,果集科技品牌总监@何十三老师通过数据分析对2022年抖音直播电商的整体情况做了复盘,她总结出多个抖音电商在2023年可能会爆发的机会:店播、银发经济、服饰品类红利、电商搜索.…..她还分别针对服饰、美妆、个护家清用品及食品饮料四个爆款品类进行了细分拆解,详细解释了服饰为什么能在抖音卖得最俏。最后,十三老师结合数据与案例,预测了2023年抖音电商的四个发展趋势,让普通人也有机会分享抖音电商的发展红利。比如她认为:“直播电商的终极目标是人群资产,品牌必须长期关注人群资产布局。”以下为分享的正文内容:

大家好,我是果集科技的品牌总监何十三,非常高兴受邀参加运营人年终聚会,今天我的分享是《从流量到流水,2022抖音直播电商趋势洞察》,分为三个部分展开。

2023年穷人怎么创业

012022抖音直播电商数据全景扫描

2022年抖音电商继续高速狂奔,很多品牌和达人借势崛起。通过果集·飞瓜提供的数据,我们分析得出了几个抖音电商的发展趋势和机会,值得大家重点关注。

1)三年时间,抖音GMV从0突破万亿元

从行业整体数据看,直播电商进入全新时代,2022年行业整体用户规模超7亿人,开播账号超1亿个,行业市场规模达到1844亿元。值得注意的是,GMV从0到万亿元,京东用了20年,淘宝用了14年,拼多多用了4年,而抖音电商只花了三年。

2022年是抖音品牌店播的第二年,直播电商依旧火热,品牌继续加码抖音直播,达人带货同样不甘示弱……

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从直播间数量看,除了2月份受春节影响数量下降明显以外,大多数月份依然保持增长。但随着行业走向规范化以及大环境的影响,能够持续有效开播的直播间数量增速放缓,意味着直播电商从业者从狂热逐渐转为冷静,行业进入到深耕细作的精细化运营时代。

抖音电商在年初定下的2022年GMV目标是1.5万亿元,较去年增长近一倍。

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2)店播或将迎来爆发式增长,全面超越达人直播

据果集·飞瓜数据显示,2022年3月之后,品牌店播的开播次数较达人直播场次拉开差距,且越往后差距越大,但在此之前两者基本维持“五五开”的局面。

对于很多的品牌方而言,他们逐渐开始有了一个趋同的战略策略:主力稳住店播大本营,配合达人矩阵多点种草转化。

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同时2022年下半年,抖音开始重点建设抖音商城,从兴趣电商货找人的逻辑,到传统电商的人找货,平台期望双向通吃。从结果看,已经初见成效,这意味着品牌在抖音的投入,会有自然流量和GMV溢出及反哺,一定程度会提升品牌综合ROI。所以店播号依然是品牌生意的基石,店播号的红利依然存在。

从2022年1月开始,品牌店播GMV超越达人直播已成定局,并且差距在不断拉大。

基于数据趋势,我们可以大胆预测:2023年品牌店播或将迎来全面爆发性增长。

但也意味着品牌的竞争将进入白热化状态,知名品牌、头部品牌将拥有更多流量,白牌、自创品牌的生存空间和机会将被进一步挤占。

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3)服饰品类受追捧,二手电商有潜力

从直播带货Top10品类看,无论是店播还是达人直播,「服饰内衣」都是遥遥领先的品类。抖音电商是由内容承载的电商平台,它的逻辑是通过激发用户兴趣,从而引起并满足消费者的消费需求。服饰天然自带强内容属性,所以它成为抖音兴趣电商逻辑下获益最明显的行业。

我们可以回忆一下平常在抖音刷到的服饰类带货视频是什么样的?

比如某女装卖货视频,可能是一个小姐姐穿着商品,在很唯美的场景下来回走动展示,然后配合推流,就可能完成一条很好的带货视频。

目前国内二手电商整体渗透率非常低,不足8%,但全球二手电商渗透率达到20%,这意味着整个二手闲置市场拥有巨大的潜力。

4)中老年消费潜力巨大,一昧低价不如关注性价比

抖音电商消费者中,男女占比分别为:和,差距并不大。

从年龄占比看,中老年人群

(40岁以上)

占比逐年增高,直播电商消费者老龄化趋势更明显,越来越多的中老年人开始习惯在直播间消费。

但目前抖音直播还没有完全满足中老年的消费需求,更多商家还是倾向于满足年轻人的消费需求,这也是一个机会。

女装、童装和美容护肤是抖音用户购物偏好中的前三名,我们试着从女装、美容护肤两个品类去分析消费者的价格偏好。

49-188元是这两个消费类目中,消费者下单价格频率最高的区间,同时随着用户购买习惯逐渐养成,高客单价的产品在直播间渗透率显著,也就意味着纯粹的低价已经没有办法打动消费者,高性价比成为用户们考虑是否下单时的重要考量因素。

所以哪怕是白牌、杂牌,如果大家想以纯粹的低价去打动直播间的用户已经很难了。目前抖音直播间用户的心智相对比较高,他们还是更看重产品质量和性价比,所以商家在定价时,建议往高性价比区间调整。

5)下沉市场依然大有可为,错峰直播值得关注

从抖音直播用户成交率Top20的城市数据看,北京遥遥领先,北上广深以及重庆、成都等一、二线城市的消费者直播购物习惯已经养成。其中,浙江和广东直播氛围异常浓厚,不仅消费者对“买买买”十分热情,当地的直播从业者数量也领先全国。

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但Top20中几乎没有三、四线城市,这意味着抖音直播电商在下沉市场拥有十分巨大的潜力,我们认为去开拓下沉市场应该赶早不赶晚。

从下面柱状图看,19点以后抖音电商用户进入了活跃高峰期,热情会一直持续到23点之后才会慢慢消退。

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所以19点-23点,也被称为直播电商的黄金时段。因为这个时候的流量最丰沛,最多人在线。所以也就导致品牌方和达人在这个时间段扎堆直播。

对于头部品牌和达人来说,黄金时间段直播可以抢到流量,相对友好。

但如果是中腰部直播间或新诞生的潜力直播间,在黄金时间段很难从头部主播手中抢到蛋糕,转向凌晨直播寻求生存空间会更合理。

比如,在凌晨1点-5点直播,虽然活跃用户比例较低,但乘以抖音七亿的活跃用户,整体用户体量依旧庞大,足够很多商家去实现转化。

6)颜值经济最能打,新时尚正在走俏

抖音直播电商用户最喜爱的类目Top10中,女装、童装、美容护肤、男装、珠宝.…..这些都跟美有关,也可以称为颜值经济,备受消费者青睐,热门品类扎堆。

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除了颜值经济,吃喝玩乐作为需求的大盘,稳坐Top10。另外2022年以来随野营、户外、围炉煮茶等内容大火,也带动相关商品在抖音走俏,带动新型时尚消费兴起。

另外教育培训也位列第五位,主要因为疫情对线下教育教培行业的冲击,导致用户将线下的热情转移到线上,目前用户增速较快,整体带货能力不容小觑,也可以重点关注。

02直播电商爆款品类分析

前面分析了2022年抖音电商的整体大盘数据,下面将从四个爆款品类做具体分析。

1)美妆行业增速明显,面部护肤成消费风向

从整体电商销售额看,美妆行业增速明显,但有一定的周期性波动。在整个美妆行业的大盘中,面部护肤占据了主要销售额,成为用户的主要诉求。

随着消费者对皮肤健康越来越重视,大家对于美妆产品的专业认知越来越高,需求也变得更理性。

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(注:黄色标记为国货品牌)

在这20个品牌中,国货品牌占据9个席位,意味着国货品牌正在蚕食国际品牌的市场,且表现越来越好。

比如来自广州的美妆品牌FV,成立不到三年,就以黑马之姿杀出重围,排到第5名;再比如异军突起的肌先知,连续三次蝉联抖音热销品牌榜榜首……

除了护肤产品以外,我们今年还观察到面部美容仪器表现也很不错,

它依靠兴趣电商的强内容属性带动品销,实现市场规模的高速崛起,代表案例包括雅萌、Ulike、觅光等。

2)内容与兴趣匹配,助力服饰行业销量高速增长

服饰一直是抖音电商中销量最好的品类,随着抖音电商环境日趋成熟,新老服装品牌加速入局抖音直播带货。

从销售额看,2022年8月起,服饰电商销售额增长明显,2022年Q3较2022年Q1环比增长229%。品牌的积极参与也推动了服饰品牌客单价的提高,服饰品牌的平均客单价是白牌的倍,所以品牌仍有较大溢价空间。

研究女装品类销售额Top20品牌,我们发现一个有趣的现象:

一部分品牌完全依赖品牌店播

(如UR、音儿、波司登、哥弟销售额店播占比均超过90%)

,而另一类品牌则完全不依靠品牌店播

,呈现两极分化的现象。

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(女装品类销售额Top20)

也就意味着很多服饰品牌,要么品牌方完全自己开播,要么就直接把类目完全交给达人去种草。

数据显示,裤子、连衣裙、外套等拥有广大客群基础的品类,销售额始终稳居服饰品类前列。随着逐渐入冬,天气变冷,皮草、羽绒服等秋冬属性强的商品销量增长也很明显。

另外消费升级让消费者对服饰的面料、材质提出了更多精细化需求,也为新锐品牌和穿搭创作者创提供了更多值得深挖的行业新赛道。

3)个护家清用品阶梯式增长,精致进阶向细分场景蔓延

据果集·飞瓜数据显示,个护家清用品销售额呈阶梯式上涨,2022年上升趋势十分喜人,从1月到10月增长曲线持续上升。

我们研究发现,精致生活养育出了很多讲究人,讲究人的精致从头发丝到脚趾尖,他们的洗护进阶将精致多层次、全方面地进行到底,向全身细分场景蔓延。

今年很多人都在喊穷,但喊穷的同时很多人依然坚持做一个“精致的穷人”。

随着经济发展和消费者生活水平的提升,女性护理行业市场表现突出。

如七度空间、苏菲等品牌都位列抖音直播电商个护家清产品销售额Top20品牌。

此外大家最爱囤的纸巾,也带动维达、洁柔、心相印、植护等品牌列入前20。特别是量大优惠的套装、家庭装很容易就激起用户的囤货热情,一下子就拉高了品牌的客单价和GMV。另外蓝月亮、立白等品牌也是通过量大优惠式的促销模式让产品销量激增,这种大礼包式的大促模式值得不少品牌学习。

4)食品饮料消费持续升温,品牌百花齐放

2022年食品饮料消费呈现年轻化、休闲化的特点,在兴趣电商的助力下,食品饮料品牌推陈出新,频繁出圈,在满足消费者多样需求的同时,也带来了很多新的增长机遇。

03穿越周期,2023抖音电商展望

1)超级个体户时代已经来临

什么叫超级个体户呢?

现在很多直播团队

(直播品牌)

在对人员进行精简,开源节流成为共识。同时大量品牌创始人开始走下神坛,下沉到了一线亲自做直播。

这种情况下,就可以去掉“中间商”,公司销售、品宣团队可以缩减一部分人员,慢慢实现品销合一。超级个体户在2023年成为重点,而且越来越多团队将开启超级个体户的“航程”。

2)多平台布局渐成趋势

2022年,东方甄选、交个朋友入驻淘宝直播间引起热议,大家都在讨论头部主播为什么会离开,为什么要去淘宝直播再开店?是不是因为利润分成有问题?

其实并非大家所联想的利润问题,而是头部主播多平台布局蔚然成风。甚至我们可以期待李佳琦有一天到抖音开直播。

除了头部主播,很多成熟的头部品牌在淘宝、抖音、京东都会同步开播,多平台布局慢慢成为品牌的共识,在2023这种趋势会更明显,更多标志性的品牌和直播间会进行多点多平台布局。

3)现在入局抖音电商搜索一定是最好的时机

目前抖音单月电商意图搜索达到64亿次

(日均2亿次)

抖音电商的兴趣搜索提供了一个将货架场、内容场、营销场结合的新场域。大家可以思考一下,兴趣搜索对于品牌营销的重要性以及品牌如何利用内容杠杆去撬动新的增量。现在入局抖音电商搜索一定是最好的时机。

4)直播电商的终极目标是人群资产

抖音在今年上线了一个功能——云图,云图是抖音版的数据银行,它奠定了抖音科学营销增长的基石,也成为品牌在抖音生态长效经营的指南针。

为什么把云图称为抖音版的数据银行?银行有什么功能?存钱和取钱。我们可以这样简单理解:平时在抖音做的一些品牌种草相当于为品牌存钱,存入人群资产;转化、卖货的行为则类似取钱。

在云图中,他们把人群做成了5A人群包

(5A是指根据用户行为将人群分为感知、吸引、询问、行动、用户五类)

,5A人群越多意味着品牌销售潜力越大。我们认为2023年,小品牌才看重GMV,大品牌一定更注重人群资产结构配比。

在2023年,大家一定会更注重如何做好内容,如何进行品牌种草,思考如何让品牌受众中5A人群分布更合理,从而使得人群资产钱包越来越大。

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