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农夫山泉桶装水招商加盟(农夫山泉县级代理加盟)

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又一家品牌商直接加入了便利店之争。

继在全国一线城市投放自动贩卖机后,农夫山泉正式开出了便利店门店:农夫山泉芝麻店现身大兴机场,分别位于机场停车场的商业区2层、3层。不过门店正在装修阶段。与此同时,在阜成门地铁站入口处,也开设了农夫山泉芝麻店。

值得注意的是,除了农夫山泉,此前接手全时的新股东山海蓝图、注册便利店公司的三全等等均为上游制造商。虽然农夫山泉似乎有意在模糊无人便利店和自动贩卖机的概念,但便利店作为最贴近消费者的零售终端,已成为快消品争相竞速的赛道确成为了不争的事实。

农夫山泉桶装水招商加盟(农夫山泉县级代理加盟)

大兴机场正在装修的门店赵驰/摄

正式开店

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阜成门地铁站门店赵驰/摄

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有分析认为,从简单的更名动作来看,不难看出农夫山泉发力零售终端决心。此外,与原先围绕社区停车场等场景布局的农夫山泉芝麻店,现在已经逐步向更多的场景开放、拓展,让其入局终端零售,直面消费者的野心显现无疑。不过,由于传统便利店的成本高、竞争激烈等问题,农夫山泉选择更加轻体量的无人店模式切入,显得更为明智。

同时,从芝麻店的形态上看,农夫山泉似乎在刻意模糊“无人便利店”和“自动贩卖机”的界线,从目前上线的有限的商品来看,一组自动贩卖机(分别销售食品、咖啡机、饮料)已经可以满足农夫山泉自有商品的SKU。与真正的便利店从商品数量上看,还有较大差异。

据媒体报道称,农夫山泉芝麻店自动贩卖机已进驻了33个一、二线城市。南京市场和郑州市场分别投入了900台和1200多台芝麻店贩卖机。截止今年7月,农夫山泉在全国范围内投放超过了3万台。

终端“情结”

对于快消品牌来说,自建零售终端显然可以帮助自身商品更好流通,使得产品研发和推广都具有天然优势。另外,品牌和渠道在会员管理、新品营销等方面都可以联合打通。

分羹不易

不过,虽然在资金和商品开发上有一定的优势,但面对传统便利店企业正不断的在市场掀起越来越大的波澜,快消品入局便利店市场也存在着一定的挑战。

龚胤全指出,便利店的经营复杂度远超大卖场、超市行业,加上日资便利店的经营优势及新零售风险资本的优势,快消品业入局便利店要在夹缝中求生存所面临的挑战较大。

他进一步解释:“快消品基因与零售业基因不同,即便能挖到精通便利店运营的人才,也难以在短期内与快消品创始团队融合起来。同时,快消企业的运营模式是B2B模式,而便利店则是B2C模式,两种经营模式不同,跨界风险较高;此外,快消品业属于批发模式基本上没有太大库存风险,而便利店最大的风险是供应链失控下的库存损失与缺货并存的风险。”

此外,在谈及快消品入局是否会对现有的便利店格局带来影响时,龚胤全则认为,对原有便利店格局不会有太大的影响。“正如便利蜂、罗森、全家便利店进入北京后对7-Eleven影响也不大一样。因为消费升级下顾客对便利店的需求也在增大,新入局的便利店会消化掉日益增长的消费升级需求。”

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